(電子商務(wù)研究中心訊) 一些人問(wèn)我，投資B2B行業(yè)網(wǎng)站有的賺嗎?或者說(shuō)我想創(chuàng)業(yè)，選擇B2B行業(yè)網(wǎng)站能掙到錢(qián)嗎?這些問(wèn)題實(shí)際都是圍繞著3個(gè)方面，第一個(gè)方面就是做B2B行業(yè)網(wǎng)站要投多少錢(qián)?什么時(shí)候能收回?第二個(gè)方面就是要具備那些條件才能做B2B行業(yè)網(wǎng)站?我個(gè)人可以做嗎?第三個(gè)方面就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有那些風(fēng)險(xiǎn)存在及如何控制?本文摘選我自己寫(xiě)的《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》中的一個(gè)小節(jié)，來(lái)回答大家的問(wèn)題。
1、B2B行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)或投資的回報(bào)率
選擇B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投資或創(chuàng)業(yè)，有優(yōu)勢(shì)也有不足。不足是B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站市場(chǎng)過(guò)小，在投資者或創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，就算做到最好，把細(xì)分行業(yè)的所有市場(chǎng)都占領(lǐng)了，也能夠想象的到有多少利潤(rùn)。而優(yōu)點(diǎn)是正是因?yàn)橥顿Y少，所以給予許多中小投資者和草根創(chuàng)業(yè)者一定的機(jī)會(huì)。在地級(jí)市一般30萬(wàn)-100萬(wàn)就可以創(chuàng)業(yè)或投資做一個(gè)B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在省會(huì)或上海、廣州、北京、深圳、杭州等一線城市，60萬(wàn)-200萬(wàn)之間也可以創(chuàng)業(yè)或投資做一個(gè)B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
建設(shè)一個(gè)B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以上的資金能維持2年左右，行業(yè)挑選的好、運(yùn)營(yíng)到位，一般能在網(wǎng)站開(kāi)通2年左右實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，2年或3年后，就能有比較大的利潤(rùn)，收回前3-4年的所有投資。只要正確的經(jīng)營(yíng)下去，基本就是每年都有利潤(rùn)，至少5年內(nèi)，不用當(dāng)心某天公司經(jīng)營(yíng)不下去了，出現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)太多，尤其是當(dāng)你做到某個(gè)行業(yè)的NO.1時(shí)候。做B2B平臺(tái)、行業(yè)媒體，都是越到后面品牌影響力越大，30%-50%的利潤(rùn)很正常，前面投資的雖然多一些，但是后面利潤(rùn)率一般會(huì)越來(lái)越大。
本研究報(bào)告認(rèn)為，B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是一個(gè)可以讓許多草根創(chuàng)業(yè)者或投資者選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。雖然說(shuō)市場(chǎng)小，但是每年100-500萬(wàn)的銷(xiāo)售額，30%-50%左右的利潤(rùn)，對(duì)一個(gè)小公司來(lái)說(shuō)還算可觀的回報(bào)。雖然這離一個(gè)偉大的公司還差很遠(yuǎn)，但是這至少可以實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。我們有更多的錢(qián)了，還可以投資更多的B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，將公司做大做強(qiáng)。或者說(shuō)我們有錢(qián)去投資其它的需要更多資金，但是回報(bào)更大的行業(yè)，使創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。這個(gè)行業(yè)最不適合那些想賺快錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者或投資者，資金收回的周期的比較長(zhǎng)，一般最少2年，最多可達(dá)到4年，才能收回之前的投資。
2、成功經(jīng)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的3個(gè)關(guān)鍵條件
投資建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站最關(guān)鍵的條件有三個(gè)：
首先，資金一定要到位。不要只有幾萬(wàn)塊錢(qián)就去建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，如果你自己有10多萬(wàn)也可以，但是你要在開(kāi)辦的兩年內(nèi)找到資金，比如：抵押貸款、親戚朋友借、找民間的投資人、找人入股等等，沒(méi)有資金，失敗的可能性太大，我看到很多人，就是因?yàn)橛X(jué)得資金太少，連最基本的團(tuán)隊(duì)都不配齊，也不注冊(cè)公司，肯定是做不好，至少8-10人，這個(gè)是開(kāi)始的時(shí)候最少的團(tuán)隊(duì)配置，或者說(shuō)在做B2B行業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，還做其它的事，結(jié)果網(wǎng)站沒(méi)有投入精力運(yùn)營(yíng)，最后肯定是越做越差，導(dǎo)致失敗。
其次，要選對(duì)行業(yè)。行業(yè)選擇對(duì)了，你就成功了50%，最關(guān)鍵的是要避開(kāi)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)選擇行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，客戶(hù)和用戶(hù)都只認(rèn)第一，市場(chǎng)大的行業(yè)，第二還有一定的機(jī)會(huì)，第三都難有機(jī)會(huì)，尤其是B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，只有第一能生存的還可以。當(dāng)然如果你資金充足，比如有500萬(wàn)，那可以挑戰(zhàn)市場(chǎng)比較大的行業(yè)，爭(zhēng)取做到和行業(yè)第一分一點(diǎn)蛋糕。關(guān)于行業(yè)的選擇，可看我以前發(fā)表過(guò)的文章：《創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站，正確劃分行業(yè)，別被建站公司忽悠》。
最后，要正確組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。B2B行業(yè)網(wǎng)站和其它任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司一樣，核心團(tuán)隊(duì)很重要，一個(gè)是熟悉行業(yè)的專(zhuān)家，一個(gè)是熟悉B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)家，兩者是必不可少的。一般創(chuàng)始人就是其中的一個(gè)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)一定要完善，就算只有8個(gè)人，也要必須要具備產(chǎn)品策劃及技術(shù)部、編輯部、銷(xiāo)售部3個(gè)部門(mén)，缺少任何一個(gè)部門(mén)，都不可能做好的。
如果投資者在創(chuàng)業(yè)之前做好這3個(gè)工作，創(chuàng)業(yè)或投資的成功幾率可以達(dá)到80%以上。
3、B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)及控制
B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有許多風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有控制好，都會(huì)決定整體項(xiàng)目是否成功。《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》認(rèn)為，B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)有：網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站測(cè)試、內(nèi)容建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、電話銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)、戰(zhàn)略決策(圖10)。在這個(gè)過(guò)程中，能找到一個(gè)深入了解B2B行業(yè)網(wǎng)站策劃及運(yùn)營(yíng)的人，這個(gè)人可以是老板的助手，合作伙伴，或者說(shuō)就是創(chuàng)業(yè)者本人，是非常重要的，可能是決定成敗的最重要因素，也是規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)最好的方法。俗語(yǔ)說(shuō)：隔行如隔山，有的東西，看起來(lái)可能比較簡(jiǎn)單，但是如果是一個(gè)對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)只了解皮毛的人來(lái)做具體的執(zhí)行，肯定在細(xì)節(jié)上會(huì)執(zhí)行不到位，結(jié)果大相徑庭。
我們必須要明白，行業(yè)網(wǎng)站始終是網(wǎng)絡(luò)公司、行業(yè)媒體，雖然是先有行業(yè)，再有網(wǎng)絡(luò)，但是必須要按照經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)公司、網(wǎng)絡(luò)媒體的方法來(lái)經(jīng)營(yíng)，切不可把網(wǎng)絡(luò)公司做成靠傳統(tǒng)方式來(lái)盈利，這樣就本末倒置了。網(wǎng)絡(luò)公司自有他的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，我們?nèi)魏稳硕急仨氁袷?，做一個(gè)正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)公司，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，才可能規(guī)避所有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，才可能最終成功。（來(lái)源：B2B網(wǎng)站研究 文/李學(xué)江 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
